Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes | Neil Rackham

Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes

Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes é um guia

completo de táticas inteligentes e estratégias eficazes para alcançar sucesso

em vendas complexas e de alto valor.

Baseado nas pesquisas de Neil Rackham, o livro revela as chaves para conquistar

grandes contas — desde como acessar tomadores de decisão, enfrentar a concorrência

e compreender a psicologia do comprador, até manter um atendimento ao cliente

de excelência. As estratégias apresentadas são práticas, comprovadas e aplicáveis

a cada etapa do ciclo de vendas.

Com este livro, você aprenderá a:

Adaptar sua estratégia de vendas para cada fase do processo de decisão do cliente;

Fortalecer o relacionamento com os clientes ao compreender a psicologia do comprador;

Identificar oportunidades para entrar em grandes contas e construir uma presença relevante;

Competir com eficácia, inclusive contra concorrentes maiores, usando táticas dos vendedores mais bem-sucedidos;

Conduzir negociações e oferecer concessões de preços e termos contratuais de forma estratégica;

Proporcionar suporte técnico contínuo que fortalece a fidelidade dos clientes.

Escrito por um especialista global em vendas, este guia oferece um panorama completo

sobre vendas para grandes clientes. Leia agora e fique um passo à frente da concorrência!

Informações do Livro

Título: Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes

Autor(es): Neil Rackham

Ano de Edição: 2024

Capa: Brochura

Acabamento: Laminação Fosca

Miolo: Papel Offset

Páginas: 280

Dimensões:

Altura: 23 cm

Largura: 16 cm

Profundidade: 1,5 cm

Peso: 0,400 kg

ISBN: 9788550823799

Editora: Alta Books