{"product_id":"alcancando-excelencia-em-vendas-para-grandes-clientes-neil-rackham","title":"Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes | Neil Rackham","description":"\u003cp\u003eAlcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAlcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes é um guia\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ecompleto de táticas inteligentes e estratégias eficazes para alcançar sucesso\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eem vendas complexas e de alto valor.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBaseado nas pesquisas de Neil Rackham, o livro revela as chaves para conquistar\u003c\/p\u003e\u003cp\u003egrandes contas — desde como acessar tomadores de decisão, enfrentar a concorrência\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ee compreender a psicologia do comprador, até manter um atendimento ao cliente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ede excelência. As estratégias apresentadas são práticas, comprovadas e aplicáveis\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ea cada etapa do ciclo de vendas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCom este livro, você aprenderá a:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAdaptar sua estratégia de vendas para cada fase do processo de decisão do cliente;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFortalecer o relacionamento com os clientes ao compreender a psicologia do comprador;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIdentificar oportunidades para entrar em grandes contas e construir uma presença relevante;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCompetir com eficácia, inclusive contra concorrentes maiores, usando táticas dos vendedores mais bem-sucedidos;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eConduzir negociações e oferecer concessões de preços e termos contratuais de forma estratégica;\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eProporcionar suporte técnico contínuo que fortalece a fidelidade dos clientes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEscrito por um especialista global em vendas, este guia oferece um panorama completo\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esobre vendas para grandes clientes. Leia agora e fique um passo à frente da concorrência!\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eInformações do Livro\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTítulo: Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAutor(es): Neil Rackham\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAno de Edição: 2024\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCapa: Brochura\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAcabamento: Laminação Fosca\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMiolo: Papel Offset\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePáginas: 280\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDimensões:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAltura: 23 cm\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLargura: 16 cm\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eProfundidade: 1,5 cm\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePeso: 0,400 kg\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eISBN: 9788550823799\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEditora: Alta Books\u003c\/p\u003e","brand":"newabbastore","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52135826620705,"sku":null,"price":34.01,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0716\/4084\/2529\/files\/Designsemnome-161.jpg?v=1771969157","url":"https:\/\/www.newabba.store\/products\/alcancando-excelencia-em-vendas-para-grandes-clientes-neil-rackham","provider":"newabbastore","version":"1.0","type":"link"}